Kaiyun中国：英特集团2022年半年度董事会经营评述
公司是浙江省医药流通行业区域龙头企业之一，主要从事药品、医疗器械批发及零售业务，即从上游医药生产或供应企业采购产品，然后再批发给下游的医疗机构、药店、经销商等或通过零售终端直接销售给消费者。报告期内公司主要业务和经营模式均未发生重大变化。
医药流通行业属于严格监管的行业，受国家以及地方有关政策的影响，特别是受医疗卫生、医疗保障、医药流通体制改革的影响较大。2022年上半年，国家发布了医药工业、中医药、生物经济发展、国民健康、老龄事业养老服务等方面的“十四五”规划，并发布了《健康中国行动2022年工作要点》《2022年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》《药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》等多个政策文件，明确了卫生健康产业发展的目标、方向和路径，为医疗流通行业的健康可持续发展创造了良好的政策和市场环境。5月25日，国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务》明确要加快构建有序的就医和诊疗新格局，深入推广三明医改经验，推进医药卫生高质量发展，强化药品供应保障能力，探索完善药品流通新业Kaiyun全站网页态新模式；其中，针对开展药品耗材集中带量采购工作，要求扩大采购范围，力争每个省份国家和地方采购药品通用名数合计超过350个。2018年11月至今，国家已开展七批八轮药品集采和两批高值医用耗材集采，累计节约费用3000亿元左右，药品和耗材持续降价，对医药流通企业配送能力和盈利能力的要求不断提高。
商务部直报系统统计数据显示，受疫情反复、带量采购政策的持续影响，药品流通行业销售额增长放缓，2022年第一季度全国七大类医药商品销售总额6818亿元（含税），扣除不可比因素同比增长5.08%，增速同比放慢12.57个百分点，三年平均增速4.36%（以2019年同期数为基数，下同）；其中药品零售市场销售额1491亿元，同比增长8.91%，增速同比加快0.04个百分点，三年平均增速9.00%。中国医药商业协会于2022年6月公布了2021年药品流通行业批发企业百强榜单，英特集团位列第10名，排名较上年度提升2位。
公司与供应商签订年度采购协议，协议中约定付款时间、付款期限、付款方式等，部分供应商同时约定库存要求或发货次数，在实际采购时以书面或电话订单确定单次采购量。单次采购量一般按照当前库存量、预计销售量及最低库存要求确定，并实施科学的动态库存上限、库存周转管理。公司以药品的招标价格或指导价格为基础，结合采购量、与供应商的合作关系，在考虑公司经营成本的基础上，参照市场定价与供应商谈判确定采购价格。
公司按照GSP要求，通过资料审核、验收及售后跟踪进行质量控制，并根据质量跟踪情况对采购的产品进行再评价。依托上市公司集团化发展的优势背景，公司已经与世界制药行业50强及中国制药行业100强中绝大部分都建立了长期稳定的合作关系。“两票制”政策实施后，医药流通行业集中度迅速提升，马太效应日渐凸显，公司与上游合作伙伴的关系更加紧密，品种资源更加丰富，在浙江省招标市场的药品保障供应满足率名列前茅。
公司主营业务系医药相关产品批发及零售业务，涵盖药品、医疗器械等多个品类产品。其中以批发业务为主，药品为最主要的销售产品。药品大类包括化学药、生物制品、中成药、中药饮片等；医疗器械大类包括医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。
公司批发业务主要覆盖浙江省内的医疗机构、零售药店和其他医药流通企业等，根据客户是否纳入集中采购体系，可划分为招标市场和非招标市场两种销售模式。
根据浙江省人民政府发布的《关于加强药品集中采购工作的实施意见》，全省实施基本药物制度的基层医疗卫生机构、县及县以上政府或国有企业（含国有控股企业）等所属的非营利性医疗机构，必须全部参加全省药品集中采购，即通过浙江省药械采购平台集中采购，鼓励其他医疗机构参加全省药品集中采购。
在浙江省招标市场进行医药产品配送的企业必须获取招标市场配送资格。配送资格需由医药流通企业申报并经过浙江省药械采Kaiyun官方入口购中心审核通过。浙江省药械采购中心定期对配送企业承诺区域的总体医疗机构药品金额配送率和订单配送率等指标进行考核，考核不通过的配送企业将被终止配送资格。
招标市场系公司重要目标市场，公司深耕招标市场多年，目前，已基本实现对浙江省内各级公立医疗机构的全覆盖。由于向公立医疗机构销售药品的价格由招标产生，价格确认后在一个招标采购标期内一般不允许改变，毛利空间相对固化。为进一步提升毛利水平，增强核心竞争力，公司正在持续拓展多维度增值服务，并向产业链综合服务模式转型。
民营医疗机构（民营医院、诊所等）、零售药店以及医药流通企业之间的采购未纳入政府药品集中采购体系，其购销价格在政府宏观指导价格范围内由市场行为决定。公司通过销售人员与该类客户建立业务沟通，根据客户采购订单实施配送。
近年来，公司对民营医疗机构覆盖率稳步提升，省内连锁药店合作规模取得突破。针对非招标市场客户，公司借助集团化优势力量积极扩大覆盖范围，基于“英特药谷”B2B电子商务平台大力推广网上销售业务，依托“互联网+医药流通”平台资源拓展非招标市场创新业务模式。
医药零售业务即通过自有零售药店为终端消费者提供医药产品。目前，公司的医药零售业务主要通过英特怡年、英特一洲、绍兴华虞等多个子品牌经营，利润主要来自于医药购销差价。连锁药店依据总部和门店长远规划和整体战略，在规范化管理、打造品牌忠诚度和可持续发展能力等方面相对单体药店能够有效形成规模优势。
根据消费者群体的不同，零售药店又可分为：普通药店，指在社区、商圈开设门店，满足普通消费者日常用药的需求；DTP药店，指面向有特殊用药需求的特定消费者、提供专业药事服务的门店，销售药品多为医生开具的大病症用处方药，包括肿瘤用药、精神用药、免疫用药、肝病用药等，其主要特点为顾客群集中、范围小，用药时间长、价值较高。
目前公司主要使用自有仓库对产品进行仓储，主要通过自有的配送团队进行产品配送，配送对象包括医院、药房、社区诊所等。英特集团拥有专业化的现代医药物流体系。公司基本打造成型了浙江省内供应保障“多库联动”的网络格局，基本形成覆盖全省“东西南北中”的医药供应保障网络格局。
公司严格按照GSP要求进行配送，在验收、入库、仓储、分拣中已全面实现智能化，对货物的入库、储存、出库已实现全信息化管理，可对在库货品的数量、位置实现实时跟踪。同时，仓储系统与采购、销售、配送系统已实现信息化对接，可实时为销售人员、采购人员反馈存货情况，为配送人员反映备货情况，推进订单全程可视化，打造以信息技术为纽带的物流一体化管理运作体系。公司通过多库联动模式，实现药品异地设仓，就近配送，降低库存管理压力，提高配送服务效率，打造“支干结合，属地配送”的冷链一体化运输网络，持续建设英特公共医药物流信息服务平台，为客户提供专业、优质的医药物流服务。
2022年上半年，公司围绕“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，在多批药品集中带量采购落地、国家医保谈判降价、新冠疫情影响等外部压力下，克难攻坚，经营业绩稳健增长，市场份额持续提升，同时公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金重大项目有序推进，将进一步扩大公司的资本规模。
公司在抓紧抓实抓细疫情防控各项措施落实的基础上，迎难而上、锐意进取，实现了业务经营的平稳有序发展。2022年上半年，公司实现营业收入146.50亿元，同比增长12.09%；归属于上市公司股东的净利润11,475.32万元，同比增长23.01%。
公司重大资产重组项目涉及的相关审计、评估等工作尚在推进中，该项目完成后将有利于增强上市公司对英特药业的控制力，优化管理层级架构、提升上市公司的整体管理效率，实现上市公司资源的更有效配置以及提高母子公司一体化水平，进一步增强公司持续盈利能力与抗风险能力。
公司持续推进“十四五”战略规划实施，积极应对政策调整与行业变革，统筹落实整体谋划，坚持英特一盘大棋，围绕“高质量、高速度、高效率，低成本、低能耗、低风险”的高水平发展目标，对组织架构进行优化调整。围绕五大专业领域，优化调整药品事业部、器械事业部、新零售事业部、中药事业部和物流事业部五大事业部，配优配强各事业部经营班子人员力量。销售中心架构由探索试点转向成熟扩面，设置覆盖全省的杭州、浙北、浙南、宁波、温州五大销售中心，推动区域内药品业务整合，加快业务一体化运营和市场拓展，提升市场服务能力与企业综合竞争力。
药品板块加速实施“第一战略”，加强区域母子联动，深耕属地市场，依托杭州、浙北、浙南、宁波和温州五大销售中心战略布局，公立医疗机构市场规模取得显著突破。细分赛道稳健发力，持续推进民营医院销售与特药销售增长。持续开展经营创新，推进上下游客户战略合作，提供产业链综合服务模式，显著提升客户黏着度，新引入重点品种数快速增加。
新零售板块持续发力，加快推进院内（边）药店的全省布局，提升社区门店专业药学服务能力及门店运营能力。积极开拓互联网医院、移动医疗项目等合作新模式，挖掘新型发力点。围绕“Kaiyun官方入口全覆盖百强连锁”目标，全国市场业务有效推进，销售快速增长；OEM领域加快推进大单品合作，结合成熟的电商运营能力稳步扩大销售规模。
器械板块聚焦主业，积极拓宽目标渠道，高效推动业务拓展，新设市场拓展部开拓非医疗机构渠道，加快关键新品引进，整体实现快速增长；全面助力防疫保供，与金华等地共同实施核酸基地项目，进一步拉动业务发展。
中药板块稳健发力，布局全省医疗网络，中标多家重点医疗机构合作项目；加强自主品牌建设，创新文创产品设计，共创中药文化、中医养生社群；采供降本增效，优化仓储结构，强化供应保障能力。
上半年，公司以高质量党建引领高质量发展。公司党委全面实施“188强基工程”，加强党的领导、党的建设，认真学习贯彻落实省第十五次党代会精神，牵头成立“融药与共”生命健康产业党建联盟。坚持强基固本导向，开展“双融共促”专项行动，抓好“四个项目”、深化3个双融试点建设，推进党建品牌创建，加快建设数字党建驾驶舱，升级开展“党建红”专项赋能行动2.0。同时，强化政治监督，深化“四责协同”，层层压实党风廉政建设责任。深入开展反腐倡廉专项行动，创塑“‘药’清莲”清廉品牌，夯实廉洁文化阵地，推进清廉英特建设向基层延伸、向纵深发展。深化群团融合，作为唯一荣获2022年“全国五一劳动奖状”的浙江省属国企，开展“班前十分钟”试点、“共富-青年说”宣讲大赛、留浙过年“暖心八送”等活动。
公司持续完善质量多级协同机制与安全考核责任制，通过组织层层签订QHSE责任书，推进各成员企业落实主体责任。组织开展公司质量内审、安全专项整治与大检查活动，落实整改闭环与帮扶提升。积极开展QC创新小组活动、“安全生产月”和安全系列培训宣教活动，促进相关管理人员专业能力和全员安全意识持续提升，提高公司质量安全管理的专业化、规范化水平。上半年集团范围内未发生影响企业正常经营与声誉的药械质量事故和一般以上安全生产事故。
面对2022年上半年疫情散发多发的情况，公司作为省、市两级重点医药储备单位，以高度政治责任感和社会使命感，圆满完成省级防疫物资的保障供应任务。公司杭州物流库、金华物流库等全省各大物流中心积极发挥医药专业仓储物流优势，克服疫情导致的道路封控、人员隔离等困难，高效有序协调配送防疫物资，还在相关政府部门的领导下积极协助调运防疫物资支援外省。二、核心竞争力分析 （一）专业医药物流服务能力 在浙江省范围内，公司在已有杭州、宁波、金华、温州、嘉兴五个现代化物流中心的基础上，新投产绍兴（上虞）医药产业中心，规模化效应进一步加强，进一步完善浙江省内医药供应保障“多库联动”的网络格局，基本形成覆盖全省“东西南北中”的药械供应保障网络格局。公司持续推进物流一体化管理与运输服务能力优化，重点提升配送时效，打造“干支结合，属地配送”的冷链一体化运输网络；秉承“优质、快捷、准确、高效”的服务理念，致力于物流平台信息化建设，推进订单全程可视化，依托货位跨法人管理、智能收货功能、货品追溯机制等精益化管理手段，提升英特物流运作效率和服务水平。打造以信息技术为纽带的物流一体化管理运作体系，持续建设英特公共医药物流信息服务平台，为客户提供专业、优质、高效的医药物流服务。 （二）医药批发网络覆盖能力 公司是浙江省医药流通区域龙头企业之一，在巩固重点市场覆盖的基础上，紧跟政策及时调整业务架构，实施“扩面、下沉、细分、整合、创新”的经营策略，持续推进区域整合和母子协同一体化整合，进一步提升网络覆盖率和配送满足率，优化客户服务能力与响应效率，构建了立体化区域药械供应体系，市场份额稳步提升，巩固了“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道网络和终端高覆盖的竞争优势。 （三）经营品库扩面能力 公司经营品种齐全，具备化学药品、生物制品、血液制品、中成药、诊断试剂、高值耗材、大型设备、抗体药物等诸多产品的经营资质，坚持“以基本药物为基础、以名特新优为特色”，持续优化品类结构，重点引进生物创新药物和通过一致性评价的仿制药，尤其关注免疫、肿瘤、生物制剂类药物，进一步强化与世界一流以及国内知名医药企业的品种合作，夯实产品资源建设。医疗器械板块进一步拓展核心供应商合作，上半年引进关键新品50余个；中药板块加强自主品牌建设，推进创新文创产品设计。 （四）医药零售专业服务能力 公司坚持“一路向C（终端）”战略，围绕“全覆盖百强连锁”目标，聚焦终端客户的健康服务和管理，持续系统布局覆盖全省的终端零售网络，塑造英特零售品牌，创新商业模式，提升企业价值。公司共拥有各类线余家，其中DTP业务获得300余个品规合作资质，浙江全省DTP网络布局和销售规模第一。公司积极探索互联网医院、移动医疗项目等线上合作新模式，与多家等级医院开展合作，在疫情新常态下更好地保障人民健康安全；深耕电商运营市场，开展线上POP店（代）运营、活动，代理线上大单品；加快推进院内（边）药店的全省布局；社区门店着眼专业药学服务能力及门店运营能力提升，拓展慢病管理项目，助力健康浙江、健康中国战略实施。 （五）互联网+医药发展引擎 英特药谷（）线上交易平台是浙江省内首批评级最高（4A）的医药专业电商平台之一。浙江英特电子商务有限公司持续聚焦浙江省内药店、诊所客户，深耕省内医药零售市场，建设以订单处理为中心的英特服务中心，通过整合移动医疗、互联网医院的药品供应需求，为医药工业、B2C平台、实体药店、专业DTP药房和专科诊所提供更专业的综合服务；同时对接阿里、京东等主流电商平台，扩展渠道，覆盖全国线上销售网络，为上下游客户提供更全面的增值服务，已形成业务发展的崭新格局。 （六）品牌影响与市场地位 公司是中国医药商业协会、浙江省医药行业协会副会长单位。控股子公司浙江英特药业有限责任公司是省、市两级医药储备单位，下属浙江英特物流有限公司是现代物流、药品第三方物流的重点核心企业。公司致力于行业标准建设，联合相关管理部门起草《用药交待规范》《数字化预防接种门诊建设规范》等，获浙江省市场监督管理局批准立项。公司始终保持稳健经营、规范治理，连续5年获浙江上市公司内部控制30强，2022年上半年获评“全国五一劳动奖状”“健康浙江建设先进集体”等荣誉。三、公司面临的风险和Kaiyun全站网页应对措施 1、医改政策和市场发展的影响 “三医联动”“六医统筹”集成改革持续推进，深化医药卫生体制改革要求加快构建有序的就医和诊疗新格局，深入推广三明医改经验，开展药品耗材集中带量采购工作，深化医疗、医保、医药联动改革；“四个最严”要求以及新《药品管理法实施条例》修订出台，还将进一步加大药械经销行业监管，医药商业仍处于调整与重组时期，新技术和新冠疫情倒逼传统医药流通企业积极转型。公司将不断加强政策与市场研究，按照“改革、提升、创新、发展”工作思路，顺应趋势坚定不移推动改革提升、创新发展，努力建设高水平现代化医药流通企业。 2、资金流动性及应收账款风险 公司处于资金密集型的医药流通行业，随着公司业务规模不断扩大，尤其经营中上游供应商承付时限和下游客户赊销要求使公司购、销环节的收、付款在结算时间、收支结构上不配比，经营对资金配置需求量大。公司将进行有效的经营性现金流管理，提高对资金需求及其波动性预测能力，选择最佳资产配置结构，建立合理的融资结构，与金融机构建立良好关系，保证银行融资渠道的通畅，制定应急筹资计划。 公司应收账款随着经营规模不断扩大而同步上升。如果应收账款催讨不力或控制不当，可能形成坏账，给公司造成损失。公司高度重视风险管控工作，将单一的应收账款管理逐步转向中前台授信管理和客户资信管理，加强销售客户的授信管理，加大对应收账款的管控力度；加强风险管理培训工作，强化员工的风险意识，提高风险防范能力。全力加强风险管控工作，降低企业经营风险。 3、合规经营与药品质量管理风险 医药行业关系国计民生、社会稳定和经济发展，药品质量安全直接关系到人民群众的健康福祉。医药流通企业经营的产品若出现问题，可能面临产品召回与赔偿责任，存在声誉受损和经济损失的风险。公司在各类生产经营活动中，严格遵循《药品管理法》《药品经营质量管理规范》等法律法规规范，秉承“质量为天、诚信为本、智治为器”的质量方针，持续夯实公司质量管理体系，落实责任、强化监督，确保企业质量风险可知、可控、可承受。
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