Kaiyun中国：联域股份（001326SZ）：公司海外客户去库存状况已经结束已回归到合理、正常水平
联域股份（001326.SZ）2024年6月5日发布消息称，2024年6月5日联域股份接受华创证券调研，财务副总监：李群艳；证券事务代表：黄慧颖参与接待，并回答了调研机构提出的问题。
答：户外、工业LED照明产品在北美渗透率相对较低，目前尚处于高速发展的阶段，未来整体市场需求依然较大。
MordorIntelligence数据显示，预计2024年全球户外LED照明市场规模为311.6亿美元，预计Kaiyun全站网页到2029年将达到615.2亿美元，2024年至2029年复合年增长率为14.57%；2024年工业照明市场规模预计为72.8亿美元，预计到2029年将达到105亿美元，2024年至2029年复合年增长率为7.59%，预计中长期户外、工业照明应用市场仍将保持稳定增长。
2、2023年公司人Kaiyun全站网页员增长较多，主要是哪类人员的增长？2024年员工情况？
答：2023年，主要是随着越南生产基地的建设、投产，生产制造人员有所增加。2024年，公司日常招聘工作正稳步、有序地进行中。
答：公司产品开发以客户需求为导向，注重研发技术的产品化、商业化应用。一方面，公司根据客户对应用场景、产品性能、参数的要求，利用公司自主研发、自主可控的核心技术体系，高效完成产品开发，并利用技术积累不断推进新品开发进程及性能提升；另一方面，通过市场调研，公司及时了解用户新需求与行业新趋势，依托公司对市场的深度理解及对行业的敏锐判断力，进行前瞻性研究，开发符合行业趋势发展并满足客户要求的新产品。
答：2018年公司开始实施大客户战略。自2018年至今，公司客户数量已经从以中小型客户为主的千余家，优化至二百余家。2023年，公司实现营业收入约13.82亿元，其中前五大客户实现销售收入约5.44亿元，占公司年度销售总额的39.40%，公司中大型客户集中度不断提升，销售收入逐年攀升，“大客户战略”成效显著。
答：根据公司了解，公司海外客户去库存状况已经结束，客户库存已经回归到合理、正常水平。
答：根据客户下单的产品品类、功率、定制化需求等的不同，公司不同产品的交货周期会有所不同，一般交货周期为90天左右。
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