Kaiyun中国：一份完整的外贸出口流程新手小白学习
Lisa今天花了不少时间，给大家整理了一些外贸流程 ，新手小白想做外贸的可以参考下。以下是出口贸易的详细流程解析，帮助您更好地理解和操作。
客户来源主要包括被动展示和自主开发，一般就是外贸平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China，环球资源等）以及主动开发客户（谷歌搜索，社交媒体，海关数据，展会，地推等），自建站/独立站推广之类的。外贸业务员需通过不同渠道推广自己，优化产品详情页、邮件或whatsapp等方式联系客户，提高曝光度，吸引客户询盘。
当我们开发到意向客户后，我们需要给客户报价。 报价需明确包含的费用及价格条款，如FOB（船上交货价）、C&F（成本加运费）、CIF（成本加保险加运费）等。报价过程需由公司老人指导，确保准确性。尤其是新手小白，一定要多请教。
合同签署需注意术语如PO（采购订单）、PI（形式发票）、CI（商业发票）等。大多数外贸公司使用PI进行简单交易，大订单则使用正式合同以提供保障。
常见的付款方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、付款交单（D/P）等。这些方式旨在保障买卖双方的交易安全。尽量争取给自己多收预付款，没有任何预付款的订单，还是不要轻易合作品。
客户下单并支付订金后，外贸公司需与工厂确认产品数量、规格、包装等细节，安排生产。跟单员将追踪生产进度并检验货物，确保质量和交货期。
报关是将货物运输出国的重要环节。大多数外贸公司会将此环节委托给货代操作，以确保流程顺畅。不过我们业务员也一定要对报关流程有大概的了解，如果自己一点也不懂，很容易被坑。
货运阶段涉及租船订仓，与货代公司合作，确保货物按时交付Kaiyun官方中国给客户。根据合同条款（如FOB、CIF等），确定运输代理公司和运费支付方。
业务员跟进：物从工厂出来到上船，每个细节尽量都要拍照和拍视频存档。或者发给客户。
收汇即收取货款，方式如信用证、电汇等。公司通常会积极跟进收汇流程，确保资金及时回笼。
退税是国家为鼓励出口提供的优惠政策。外贸公司需凭借增值税发票等凭证，按照不同行业的退税率（如服装业的13%）进行退税操作。此过程通常由公司专业人员负责。
如果自己不太懂，建议还是找第三方合作。搞清楚流程 。尤其是第一次做外贸的小伙伴，很多流程自己不太懂，这种情况下，一般还是找个专业的人请教指导更好。
1：不要什么都不懂，就开始做外贸。老板不懂，但一定要有懂的外贸业务员。如果老板不懂，又没有外贸业务员，不要轻意搞外贸，先学习。
2：不要轻意做任何投资，多了解，掌握一定的流程 。做任何，都要先学会思考，查找资料，判断是否可行。
3：我们做业务，并不是卖了产品就完事了，一定要把服务做好，货物从生产到客户拿到货，整个过程我们都要定期监督。想要维护好客户关系，在生产过程当中一定要多客户互动，把货物的生产过程 可以定期分享给客户。不要丢了单子，最后抱怨客户没有忠诚度。
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